Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes crecieron 1,3% interanual a precios constantes, de acuerdo a un relevamiento de (CAME). El dato confirma un leve repunte del consumo, aunque en un contexto marcado por la cautela de los hogares, el endeudamiento y la fuerte dependencia del crédito.
La Navidad 2025 estuvo atravesada por una intensa estrategia comercial: el 89,3% de los comercios aplicó promociones, descuentos o facilidades de pago. Sin embargo, el consumo se concentró mayormente en productos económicos y ofertas puntuales, con compradores atentos al precio final y a las posibilidades de financiación.
Expectativas divididas entre los comerciantes
El balance entre los comerciantes mostró posiciones dispares.
El 32,7% consideró que las ventas fueron mejor o mucho mejor de lo esperado, mientras que un 21,4% afirmó que fueron peor o mucho peor. En tanto, el 45,9% señaló que los resultados estuvieron en línea con lo que habían previsto.
Respecto al impacto de la Navidad en el total del mes, el 40,9% indicó que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama general”, el 31,1% habló de un impacto moderado y solo el 21,9% consideró que fueron clave para mejorar el balance mensual.
Qué compraron los argentinos
El ticket promedio se ubicó en $36.266, con fuertes diferencias entre rubros.
Los montos más altos se registraron en calzado y marroquinería ($60.041), mientras que los más bajos correspondieron a librerías ($34.484), una señal clara de un consumo medido y orientado a regalos de menor valor.
Desde CAME señalaron que, si bien hubo mayor estabilidad en los precios, el nivel de ventas quedó por debajo de las expectativas iniciales, y muchas operaciones se concretaron gracias a planes de financiación de 3 a 12 cuotas y promociones bancarias específicas.
Ganadores y perdedores por sector
El comportamiento por rubros fue muy dispar:
Con subas:
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Perfumería: +27,8%
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Calzado y marroquinería: +3,3%
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Indumentaria: +1,3%
Con caídas:
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Juguetería: -6,6%
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Audio, video, celulares y accesorios: -4%
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Librerías: -1,4%
Perfumería fue el sector más dinámico, impulsado por un calendario comercial más extenso y una mayor demanda de fragancias. En cambio, juguetería y tecnología se vieron afectadas por la competencia de productos de bajo costo, la apertura de importaciones y un consumo cada vez más selectivo.
Mirada regional: Rosario y Santa Fe
En ciudades como Rosario y otros centros urbanos de Santa Fe, el escenario fue similar al promedio nacional. Comerciantes consultados señalaron que hubo movimiento en los días previos a la Navidad, especialmente el 23 y 24 de diciembre, pero con compras más chicas, comparadas y muy atadas a promociones.
El comercio de cercanía logró sostener ventas gracias a descuentos en efectivo, cuotas sin interés y el uso de bonos provinciales, aunque sin alcanzar un repunte fuerte. En este contexto, la campaña navideña funcionó más como un alivio parcial que como un verdadero motor de recuperación.
El informe concluye que el leve crecimiento de las ventas permitió evitar una caída mayor del consumo, pero dejó en claro que la recuperación sigue siendo frágil y depende, en gran medida, del crédito y las promociones.